艺术超市里，汇集了全国各地艺术家的作品，类别有绘画、影像、服饰、家居、雕塑以及民间工艺等。

在当代艺术走向天价拍卖的当下，购买和收藏艺术品好像已变成少数人才玩得起的资本游戏。但其实，艺术品本身没有自许身价、嫌贫爱富的品性，对普罗大众而言，它可以和衣食住行相伴，像完成一次超市购物一样选货、买单再把它带回家欣赏。上海证大艺术近年来一直致力于推行平价艺术品超市连锁经营模式，通过仓储式的卖场，将代理的全国几百位艺术家的原创作品介绍售卖给普通消费者。这里虽然没有张晓刚、岳敏君们，但消费者也不会有见到标价牌惊出冷汗的担心。从10元到5万元，你总会有得选。

卖方

跟百姓回家才是艺术品归宿

作为卖方的证大艺术，深谙艺术品市场的台前幕后。扳下艺术品价格高昂的头，不仅要让它们从生活中来，更要回归到生活中去。高山仰止的作品只应出现在拍卖行和博物馆，能够跟随普通百姓回家才应是大多数艺术品的正常归宿。构建艺术品与普通消费者之间正常的接触渠道，显然必须在价格、艺术特色、销售模式等多方面赚取民心。

A.走平价路

如果能称为超市，售卖的东西必然是平民的、价格自然是平实的。在证大艺术的三家超市里，汇集了全国各地艺术家的作品，类别有绘画、影像、服饰、家居、雕塑以及民间工艺等等，几乎囊括了所有艺术形式。艺术品被整齐地分类码放在不同区域，每件作品上都有清楚的价格指示牌。以上海大拇指店为例，定价在10元到5000元的艺术品占了店内艺术品总量的80%，另有20%的艺术品定价在5000元到5万元之间。消费者来到这里，首先是松了一口气，知道了艺术品的“身家”，心里有了底，逛起来心情自然轻松。相比逛画廊，这里不需要衣冠楚楚，凝神静气作专业状，并随时接受卖方对你的揣度评判，也免去了双方坐下来议价的程序。

超市的另一个特点是开价售货。证大艺术的三家连锁店也完全照搬了这个模式，消费者可以随意触摸摆弄货架上的艺术品，你可以像挑一瓶洗发水一样反复比较，拿起又放下。导购员会体贴地给你讲讲每件作品的创作背景和艺术家的个人情况。至于买与不买，完全悉听尊便。

B.打原创牌

除了平价特色外，证大艺术连锁超市打的另一张特色牌是代理销售年轻艺术家的原创作品。现如今，经济较为宽裕、对艺术有些感悟的人，早已不满足上网买两幅印刷品美化家居，寻求独一无二的画作、摆件、家具正成为一种新的审美活动。原创艺术品的市场由此蓬勃。证大艺术就是瞄准了这个人群，利用自身掌握的艺术资源优势，代理了全国几百位艺术家的作品，从数量和种类上形成供货优势。相对于一家画廊代理十几位画家的画作，或者一家特色店铺售卖一两种类型艺术品的“专卖店”形式，证大艺术的艺术品超市更像个“百货商店”。

相应的，证大艺术对代理的艺术品有一套自己的遴选规则。所有参与的艺术家被要求至少提供5件以上的作品，接受证大艺术的学术委员会的考察和评估。其中，原创性是最为重要的考量标准。达到学术委员会的要求后，证大艺术还会与艺术家签订原创性创作声明，从根源上保证了走入市场的作品的唯一性，同时有效保持了自家超市艺术品原创特色的纯洁性。

C.推连锁店

鉴于艺术品独一无二的特点，近年来单店模式的经营平台还是存在无法让艺术品跳出地域性局限的问题，这促使证大艺术萌生出开创连锁店面的想法。上周，五维店在上海杨浦开张，这也是继上海大拇指店、常州店之后，全国第三家分店。由此，证大艺术对这三家店面完成了销售系统、物流配送、网络销售等各个领域的全国联网。与此同时，证大艺术电子商务平台也已建立，更多的消费者完全可以足不出户便能买到心仪的艺术品。

在推行网络化，从单店走向连锁，从局域走向全国的同时，证大艺术对实体店的经营并没有弱化，而是在特色上想办法，以此和网店区别。在新开张的上海杨浦五维店中，借鉴宜家的经营方式，在现场模拟出家庭客厅、卧室的场景，配之以画作、摆件、家具等，以体验式购物的方法介绍售卖的艺术品。特别值得一提的是，在五维店开张的当天，数十位与证大签约的艺术家的工作室对公众免费开放，每一间都称得上是艺术情景体验的绝佳地点，普通人走进去看看，或多或少都会有所受益。

买方

花钱消费艺术品意识不强

对证大艺术推出的这种新兴的购买艺术品方式，市场反响如何？究竟哪些人群是平价艺术品的真正消费者？伴随证大艺术品平价超市起步至今的推广部负责人王渊茗小姐最有发言权，她也承认，培育引导艺术品消费者一点不比创办经营超市花费的精力少。

A.中年购买群体

在购买、收藏艺术品还没有真正成为大多数人日常需求的现今，消费者消费艺术品主要还固守着参观展览、观看媒体推介等方式，这一方面是消费者主动花钱消费艺术品的意识不强，人们可以在商场花几千元买件首饰而不觉得贵，却没有意识花相近的价格买下一幅潜力画家的原创油画。另一方面，艺术品长期以来居高临下的价格也形成了其不亲民的姿态，令大众对它望而却步。

曾光顾过几次平价艺术品连锁超市的王先生表示，他希望多一些艺术品的门店，这有利于还原艺术品的真实身价，培养普通人的艺术品消费意识和习惯。

据介绍，这个群体以中年人居多，经济条件较好，对艺术有学习认知的需求。这些消费者也有自己特有的消费目的和习惯。大部分来店里的人是出于美化家居的目的来选购艺术品，第一次主要是广泛地看，要到第二次第三次来才能下单买下。也有少数纯属收藏的，看到满意的作品，会一下购入十几件。而在超市里，价格在1000到5000元的艺术品最有销路。

B.坚持独一无二

如果一件原创艺术品售出后，其他消费者也想购买怎么办？王小姐解释说，遇到这种问题，超市会和艺术家协商沟通。如果艺术家愿意再创作一件，那就可满足顾客所需。如果艺术家拒绝，超市也绝不勉强，会劝顾客再选其他，坚持体现原创艺术品独一无二的魅力。

另外，即便是一位画家画了五幅作品，也不可能都一模一样，作品间的细微差别就是原创性的宝贵之处，顾客一旦认同了这样的艺术品，也就真正成为了证大平价艺术品超市的消费人群。

C.培育引导消费意识

张女士本来是只想给家里客厅配一幅画，无意中走到艺术品超市，即刻被许多绘画和家居工艺品所吸引，虽然她第一次接触这类“产品”，但她在这里也可以找到人给她讲清楚该怎么买；虽然对艺术收藏一知半解，也会有人出面接待，坐下来和你聊聊。只要是有关艺术的问题，都会有人解答。

张女士开始频繁走进这个超市，她还说，超市会不定期举办艺术收藏指导、艺术品布置、艺术普及教育等课程，这对她来说不仅可以提高艺术品鉴赏水平，也是难得的结识同好的机会。周末空闲时，到平价艺术品超市转转，听听讲座，看看专业人士给别人的指导，这些潜在的人群都将成为以后的消费主体。

★名词释疑

何谓超超市？

证大艺术把它的平价艺术品超市称为超超市，引来不少疑问。其实，超超市就是超越超市的意思。在这里，汇集了大量原创艺术品以及创意产品，并以仓储开架的形式出售。主办方就是想让它以超市的面貌出现，又跳出超市经营种类的常规，彰显出与一般超市的不同。